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Introdução

Esta unidade oferece uma abordagem estratégica para criar valor corporativo nas vendas, explorando as novas realidades do setor e a transformação baseada no conceito de Corporate Value Creation;. Os participantes irão aprender a construir esquemas para desenvolver estratégias eficazes de vendas, além de compreender o comportamento de compra no contexto Business to Business (B2B). Através de vídeo-aulas e estudos de caso práticos, serão capacitados para adaptar suas abordagens de vendas às dinâmicas atuais, melhorando a performance e a eficácia das suas estratégias comerciais.


Objetivos de Aprendizagem

  • Definir as Novas Realidades em Vendas e a Transformação com base no Corporate Value.
  • Construir esquemáticas para estratégia em vendas.
  • Explicar o comportamento de Compra Business to Business


Autoria

Jorge Velosa

Professor Auxiliar Convidado / Adjunct Assistant Professor / Owner Manager

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