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Introdução

Nesta unidade exploramos como usar a IA para identificar contas-alvo com maior potencial e personalizar a abordagem por grupo de decisores, acelerando o funil de oportunidades, a taxa de fecho e a margem. Relevante para negócios B2B de qualquer dimensão, focando a execução rápida e mensurável. No final, saberá definir o perfil de cliente ideal, interpretar sinais de intenção, desenhar iniciativas de marketing baseadas em contas (ABM) em formatos (1:many, 1:few e 1:1), e orquestrar marketing e vendas em website, e-mail, anúncios e equipas de prospeção. Irá também medir impacto e escalar o que funciona, respeitando privacidade, mitigando enviesamentos e assegurando revisão humana.


Objetivos de Aprendizagem

  • Identificar contas-alvo com IA, definindo o Perfil de Cliente Ideal e interpretando sinais de intenção para priorizar oportunidades com maior probabilidade de avanço.
  • Construir iniciativas de ABM por grupo de decisores, criando mensagens e propostas de valor ajustadas ao contexto da conta.
  • Monitorar campanhas (em website, email, anúncios e prospeção) acompanhando as métricas relevantes, com guardrails de privacidade, viés e revisão humana


Autoria

João Filipe Torneiro

Guest Speaker / Founder & Executive Director

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