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Introdução

Esta unidade aborda a importância da gestão da experiência e dos planos de fidelização como fatores-chave para diferenciar a proposta de valor e fortalecer a lealdade dos clientes. Os participantes irão analisar o comportamento e a jornada do cliente, identificando necessidades e expectativas para criar experiências personalizadas. Explorando o papel da tecnologia, como a inteligência artificial, aprenderão a inovar e a desenvolver estratégias que transformam clientes em embaixadores da marca, garantindo vantagem competitiva e crescimento sustentável no mercado digital atual.


Objetivos de Aprendizagem

  • Compreender a relevância da gestão da experiência e dos planos de fidelização na definição da estratégia da empresa.
  • Desenvolver competências que permitam fazer da experiência um fator distintivo da proposta de valor para maior fidelização de clientes.
  • Analisar o comportamento e a jornada do cliente, em particular, as suas necessidades e expetativas, para incrementar a experiência e desenhar planos de fidelização. . Aplicar os conceitos de gestão da experiência e fidelização de clientes para inovar e ganhar vantagem competitiva no mercado.


Autoria

João Filipe Torneiro

Guest Speaker / Founder & Executive Director

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