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Introdução

Esta Unidade de Aprendizagem estabelece a base mental e estratégica do percurso comercial, permitindo aos participantes evoluir de uma lógica de execução para uma postura de parceiro estratégico orientado à criação de valor. Desenvolve a capacidade de pensar antes de agir, tomar melhores decisões comerciais e gerar impacto real nas interações com clientes. Ao longo da unidade, os participantes aprendem a utilizar informação, dados e métricas para priorizar oportunidades, definir o Perfil do Cliente Ideal, compreender as personas envolvidas na decisão e transitar do foco no produto para o foco no valor, sustentando todas as etapas seguintes do percurso formativo.


Objetivos de Aprendizagem

  • Desenvolver um mindset de parceiro estratégico, orientado à criação de valor para o cliente.
  • Identificar Problemas, Riscos, Resultados e Oportunidades (PRROs) relevantes no contexto do cliente.
  • Aplicar princípios de empatia tática e métricas comerciais para orientar decisões e conversas de maior impacto.


Autoria

Sérgio Carvalho

Guest Speaker / Commercial Effectiveness Manager

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