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Introdução

Esta unidade capacita os participantes a desenhar e dimensionar a equipa de vendas, abordar a gestão de Key Accounts e enfrentar os desafios do pricing. Além disso, ensina como planear a estratégia de vendas utilizando a metodologia OGSM, fundamental para alinhar objetivos, metas, estratégias e medidas. Através de vídeo-aulas e exemplos práticos, os participantes aprenderão a implementar eficazmente a estratégia Go-To-Market, otimizando os processos de vendas e estratégias de precificação para maximizar o desempenho organizacional.


Objetivos de Aprendizagem

  • Conceber o desenho e a dimensão da equipa de Vendas; bem como o tratamento de Key Acoounts.
  • Definir como gerir os desafios de pricing.
  • Conceber e planear a estratégia de Vendas; usando a metodologia OGSM.


Autoria

Jorge Velosa

Professor Auxiliar Convidado / Adjunct Assistant Professor / Owner Manager

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