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Introdução

Nesta unidade, os participantes irão compreender o papel estratégico do Key Account Manager nas organizações, explorando como a função impulsiona o crescimento e estabelece parcerias duradouras com clientes-chave. Serão abordados métodos de segmentação e categorização de clientes, alinhando o portefólio à estratégia de crescimento da empresa. Além disso, os participantes aprenderão a criar Joint Business Plans (JBP), que maximizam os resultados tanto para a empresa como para os clientes. Esta unidade prepara os profissionais para aplicar práticas analíticas e estratégicas na gestão de contas-chave, promovendo valor mútuo.


Objetivos de Aprendizagem

  • Explicar a importância do KAM nas Organizações
  • Decidir como segmentar e categorizar os clientes de acordo com a estratégia de crescimento da empresa.
  • Implementar planos de crescimento conjuntos que maximizam resultados.


Autoria

Gonçalo Bernardes

Guest Speaker / CEO

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