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Introdução

Capacitar os participantes a construir e comunicar propostas de valor diferenciadoras, alinhadas com o que o cliente realmente valoriza. Esta UA é crítica para aprender a defender margens, influenciar decisões e acelerar negócios.

Conteúdos: Propostas de valor, PRROs, perfil do cliente ideal, vantagens, valor diferenciado, tipos de valor, benefícios únicos, vantagem competitiva, planeador de propostas de valor.


Objetivos de Aprendizagem

  • Construir propostas de valor claras orientadas para o cliente.
  • Diferenciar soluções face às alternativas do mercado.
  • Explicar valor de forma convincente e estruturada.


Autoria

Sérgio Carvalho

Guest Speaker / Commercial Effectiveness Manager

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