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Introdução

Esta unidade de aprendizagem visa transformar a execução comercial através da Inteligência Artificial. A proposta de valor é dotar os participantes da capacidade de acelerar drasticamente as vendas e alcançar uma previsibilidade financeira sem precedentes.

Abordamos o AI-Driven Lead Scoring e a Conversational AI para qualificação e nurturing 24/7, otimizando o topo do funil. De seguida, focamos na Análise Preditiva de Vendas (Forecasting) e na gestão de Pipeline com IA, culminando nos Agentes de Vendas (como o Einstein GPT) para automação. Esta unidade oferece as ferramentas operacionais, harmonizando-se com a Estratégia Go-To-Market, ao garantir a sua execução eficiente e escalável.


Objetivos de Aprendizagem

  • Otimizar a Qualificação de Leads com IA: Capacitar o participante a implementar e avaliar sistemas de AI-Driven Lead Scoring e Conversational AI para automatizar a qualificação, priorização e nutrição de leads, garantindo uma resposta 24/7 e um fluxo de pipeline mais eficiente.
  • Perceber a Previsão de Vendas Preditiva e Gestão de Risco: Permitir que o participante utilize a IA Preditiva para aumentar a precisão do Sales Forecasting, identificar negócios em risco e otimizar a alocação de recursos no pipeline de vendas.

-Aplicar a Automação e Agentes de Vendas na Produtividade: Ensinar o participante a integrar Agentes de Vendas de IA (como ferramentas baseadas em IA Generativa) para automatizar tarefas administrativas e gerar conteúdo de venda personalizado, maximizando o tempo de venda da equipa.


Autoria

Hugo Soares

Guest Speaker / Director of Sales Development

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