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Introdução

Nesta unidade, os participantes aprenderão a definir e aplicar os conceitos de segmentação, posicionamento e processo de vendas, essenciais para construir uma estratégia comercial eficaz. Será abordada a criação de um processo de vendas sólido, além de explorar a estratégia Go-To-Market, adaptada ao contexto omnicanal. Através de vídeo-aulas e exemplos práticos, os participantes serão capacitados para aplicar esses conceitos no seu contexto empresarial, melhorando as suas estratégias de vendas e alinhando-as às exigências do mercado moderno e multicanal.


Objetivos de Aprendizagem

  • Definir o que é Segmentação; Posicionamento e processo de vendas.
  • Construir um processo de Vendas sólido.
  • Explicar o que é a estratégia Go-@to-@Market num mundo Omnicanal.


Autoria

Jorge Velosa

Professor Auxiliar Convidado / Adjunct Assistant Professor / Owner Manager

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